智能化是地產品質提升與數字化轉型的引擎，在地產數字化潮流下，房企對全屋智能的需求，一直是極其垂直的賽道。

　　近兩年，整個地產全屋智能領域的速度、邊界和格局都在急劇變化。尤其是近兩年，地產公司或物業公司，幾乎清一色成立下屬的科技公司，一般歸屬到公司的信息化部門或者技術部，由CIO統一管理，地產商們真的鐵了心要做智能！
 

　　因為從銷售到運營的角色轉型，其核心是對數據的掌控，所以地產需要成立科技公司進行自研系統的開發。這種格局轉變，將硬件開發、系統整合、場景設計、服務支撐和商業運營等，從全屋智能解決方案的提供方，轉變為地產商自己的能力。

　　2020的全屋智能

　　2020初，在“房住不炒”、“去杠桿”為基調的調控政策下，狂奔了20年的房地產行業正式步入下半場，被認為從黃金時代到白銀時代。

　　雖然在疫情影響之下，二月份地產銷售數據呈現斷崖式下跌，但并不意味著房地產市場的終結，增量市場到增量存量并重的情況仍然會持續。

　　20年來，智能家居對于地產商而言，從早期的樓盤銷售枷鎖，到目前即便降本生存，也不會放棄智能化，可見時代潮流的涌動。

　　而且在本次疫情期，我們看到了許多社區對智慧化防疫的需求，不僅擊潰防疫痛點，對于社區的管理與降本增效，起到了非常好的帶頭作用，讓地產商切切實實感受到智能化的優勢。

　　隨著復工加緊與疫情結束，再加上央行降息與放水刺激，將促進剛需與改善人群立刻買房，預計二季度，地產行業將迎來增長小陽春，所以對智能增長需求依然繼續。

　　近兩年，我們也看到地產與物業上市公司的市盈率，可以堪比BAT等互聯網企業，就是因為未來地產公司，會圍繞著業主的全生命走勢來打造自由空間，地產智慧空間的方向已經逐漸的清晰和明朗化。

　　2020年，地產商降成本的節奏會持續，如果我們將住房的一切看作是產品，其中的智能精裝將是最吸睛的產品力，科技賦能將是最好的風險防控手段，業主更加看中全屋智能的實用性、安裝服務、產品品牌與售后服務。

　　地產全屋智能的痛點

　　地產全屋智能的痛點：頂層設計、軟硬件成本、用戶體驗、服務支撐和商業運營等。

　　近十年來，地產商們通過對智能化的摸索，理應出現一大批成熟的全屋智能項目，但實際上，頭部地產商的全屋智能模型才剛剛成型，只有少數房企在最新的樓盤項目中，真實交付了搭載全屋智能系統的項目，能夠成功運營的項目也并不多。

　　因為早期缺少頂層整體架構規劃，多數只是在項目中零散、被動的引入一些智能家居系統，房開商各個項目之間的信息孤島無法互通。建設初期，并沒從總部到大區到社區再到全屋，進行系統化考慮，導致目前許多地產商開始重新思考規劃。

　　因為戶型不一樣可能導致IoT設備組合不一樣，地產商開始通過一站式的采購平臺，從海量的設備池中組合成海量的場景，保證不同品牌的供給，或者根據項目進行OEM/ODM，最終通過自研系統進行實現互聯互通。

　　直到近兩年，合格穩定的智能家居廠家和產品才逐漸增多，而且功能性、顏值性、性價比、標準化、可復制、易操作的特點才逐漸適配批量地產項目。尤其是軟硬件成本，一般都在1-3W百平的套餐價格，有的甚至低于1萬元，剛好契合地產商需要降成本的時代背景。

　　目前頭部地產商都是自研為主，大多數全屋智能的需求共性明顯，可能會導致重復開發，但每個項目又有著不同的定制化開發，需要結合自身特色應用場景進行開發模式，所以周期可能會持續加大，時間成本對于行業快速發展不利。

　　對于大規模的項目落地服務，目前智能家居廠家或者區域集成商，都難以完成時限內的大規模的快速安裝與驗收，所以地產智能化項目的全國性安裝，目前依然要靠原有的施工隊伍轉型。所以目前仍然處于起步階段的安裝落地，也阻礙著智能精裝的快速復制。

　　在臥室、客廳、玄關、廚房、陽臺、衣帽間、兒童房等各種場景中，智能安防、智能門鎖、智能馬桶、智能燈光、智能傳感等都有涉及，但真正有痛點，并且業主可以高頻使用的場景與功能并不多。

　　目前智能精裝的新房，都有1-3年交房周期，需要滿足后期業主，在基礎的全屋智能套餐上可以隨時加設備，需要全屋內所有智能設備都可以遠程更新，以保證交房時設備的功能性。

　　破 局

　　地產商擁有天然聚合AIoT生態的入口和鑰匙，例如搭建基于多品牌、多協議的設備生態體系，結構化、可挖掘的價值數據生態，為全屋智能用戶提供更多的場景生態和服務生態。

　　地產將以上三把生態鑰匙打通后，會把200米的物業服務半徑，1公里的社區服務半徑，3-5公里的同城生活服務、O2O的半徑，徹徹底底的納入囊中，轉型成生活空間綜合運營商，完成業主服務的真正使命，最終實現精準的服務匹配。

　　例如疫情期間的快遞只能停留在社區門口，物業根本不知道用戶在屋內訂餐的一切信息，在數據黑洞下，物業保安不敢輕易讓健康的快遞員送進單元樓內。但如果物業掌控業主的一切需求與情況，保安、業主和外賣小哥都可以通過一個APP共享服務信息，即便是疫情，也可以隨時隨刻安心的服務到家。

　　深刻反思小區內最后200米內的痛點，其實解決的是業主效率與體驗的問題，通過數據和工具滿足最后的剛需，這個擔子將落在在地產的生態盤。通過中心化中臺系統的搭建，將全國的全屋智能、智慧社區、物業管理、周邊商業等全部打通，對于地產商原有的管理模式，不斷提出新的挑戰。

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